b) Para se preparar para a defesa da ideia, LISTE 3 (três) possíveis objeções a serem apresentadas pelos proprietários

b) Para se preparar para a defesa da ideia, LISTE 3 (três) possíveis objeções a serem apresentadas pelos proprietários, contrariando a implementação da comunicação digital.

c) Para cada uma das três objeções listadas por você, ELABORE, pelo menos, 2 (dois) argumentos para superar tais objeções. Isso dará um total de, pelo menos, 6 (seis) argumentos.

ORIENTAÇÕES IMPORTANTES:

- Realize uma leitura dos Temas de Aprendizagem 2 e 5 do livro da disciplina.

- Assista ao vídeo de Orientações gravado pelo professor.

- Ao elaborar seu conjunto de estratégias, considere as informações da matéria inicial e do case fictício que compõem a descrição desta atividade MAPA.

- Realize pesquisas complementares sobre estratégias para quebra de objeções nas negociações.

- Realize a sua atividade MAPA no Formulário Padrão que está disponível para download no Material da Disciplina.

- Mais importante do que o número de linhas é a qualidade da sua resposta; portanto, certifique-se de que está atendendo exatamente e por completo ao que está sendo solicitado no comando de cada um dos itens a), b) e c).

- Certifique-se de que está encaminhando o arquivo correto no seu Studeo antes de finalizar, pois não haverá como editar e/ou enviar outro arquivo após a finalização.

Bons estudos. Sucesso!