1- ​No live commerce, o processo de vendas ocorre de forma acelerada e em tempo real.

1- ​No live commerce, o processo de vendas ocorre de forma acelerada e em tempo real. Com base nas etapas de prospecção descritas por Futrel (2014), explique como as fases de identificação do cliente potencial, abordagem e fechamento se manifestam em uma transmissão ao vivo no TikTok Shop. Dê exemplos práticos de como cada fase ocorre durante uma live.

Dica: pense em como o criador atrai espectadores (prospecção), como apresenta o produto (abordagem) e como cria urgência para a compra (fechamento).​

2- Ladeira e Santini (2018) afirmam que a atmosfera do ponto de venda, incluindo elementos visuais, sonoros e humano, influenciam diretamente o comportamento de compra do consumidor. Com base naquilo que você estudou sobre visual merchandising, e considerando que uma live de vendas é, na prática, um ponto de venda digital e dinâmico, analise como os elementos de ambientação sensorial e as variáveis humanas descritos pelos autores se traduzem no ambiente de uma transmissão ao vivo. Quais recursos o vendedor (streamer) utiliza para criar uma 'atmosfera' que estimule a compra?​

​​​Orientações importantes:

- Assista ao vídeo explicativo, disponível na pasta "Material da Disciplina" e/ou "Sala do Café".

- Caso faça uso de fontes, como livros, internet, revistas e artigos, informe-as nas referências ao final de seu texto.

- Realize uma cuidadosa correção ortográfica em seu texto e o copie no template/formulário (modelo), disponível na pasta Material da Disciplina.

- Anexe o arquivo no ambiente da atividade, clicando sobre o botão "Selecionar arquivo".

- Após anexar o trabalho, certifique-se de que seja o arquivo correto. Clique no botão "Responder" e, posteriormente, em "Finalizar Questionário" (após "Finalizar o Questionário", não será possível reenviar a atividade ou realizar qualquer modificação no arquivo enviado).

Bons estudos!