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    100%
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    Horário de Brasília
  • Finalizado em

    31/12/2030

Elabore um Relatório de Estratégia de Negociação que detalhe como você lidaria com essa objeção, garantindo o fechamento do negócio

Elabore um Relatório de Estratégia de Negociação que detalhe como você lidaria com essa objeção, garantindo o fechamento do negócio e a construção de um relacionamento duradouro. O relatório deve ser estruturado em três seções:

 

SEÇÃO A: Diagnóstico e Preparação (Baseado nas Unidades 2 e 5):

  1. Análise da Objeção: identifique o que está por trás da objeção do Sr. Carlos ("preço 20% mais alto"). Trata-se de um problema de preço ou de valor? Justifique sua resposta.
  1. Definição do BATNA: descreva qual seria o seu BATNA (Melhor Alternativa a um Acordo Negociado) nessa situação e explique como o conhecimento do seu BATNA fortalece sua posição na negociação.
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Disponível em: . Acesso em 07 de abr. de 2024. O planejamento inicial é fundamental para a abertura de um novo negócio, pois proporciona uma base sólida para

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Com base na situação apresentada e nos fundamentos do Planejamento de Recursos Humanos, identifique e classifique as variáveis do ambiente e do mercado de trabalho presentes no caso, agrupando-as. Para cada grupo

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- Leia o conteúdo do Tema 1 do material didático da disciplina. - Não finalize a sua atividade antes de conferir se atendeu ao que está sendo solicitado.

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