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    01/05/2025

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    Aberto

  • Nota máxima

    100,00%

  • Data Final

    valendo 100% da nota

  • Finalizado

    Não

  • Nota obtida

    100%

  • Data Gabarito/ Feedback

    a definir

  • Data e Hora Atual

    Horário de Brasília

  • Finalizado em

    31/12/2030

Elabore um Relatório de Estratégia de Negociação que detalhe como você lidaria com essa objeção, garantindo o fechamento do negócio

Elabore um Relatório de Estratégia de Negociação que detalhe como você lidaria com essa objeção, garantindo o fechamento do negócio e a construção de um relacionamento duradouro. O relatório deve ser estruturado em três seções:

 

SEÇÃO A: Diagnóstico e Preparação (Baseado nas Unidades 2 e 5):

  1. Análise da Objeção: identifique o que está por trás da objeção do Sr. Carlos ("preço 20% mais alto"). Trata-se de um problema de preço ou de valor? Justifique sua resposta.
  1. Definição do BATNA: descreva qual seria o seu BATNA (Melhor Alternativa a um Acordo Negociado) nessa situação e explique como o conhecimento do seu BATNA fortalece sua posição na negociação.
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Considere que você esteja atuando em um laboratório de análises clínicas de um pronto-socorro em uma cidade com número crescente

Elabore um Relatório de Estratégia de Negociação que detalhe como você lidaria com essa objeção, garantindo o fechamento do negócio e a construção de um relacionamento duradouro. O relatório deve ser estruturado em três seções:   SEÇÃO A: Diagnóstico e Preparação (Baseado nas Unidades 2 e 5): Análise da Objeção: identifique o que está por […]

a) IDENTIFIQUE a variável de estudo e CLASSIFIQUE-A em qualitativa ou quantitativa, contínua ou discreta. JUSTIFIQUE sua resposta.

Elabore um Relatório de Estratégia de Negociação que detalhe como você lidaria com essa objeção, garantindo o fechamento do negócio e a construção de um relacionamento duradouro. O relatório deve ser estruturado em três seções:   SEÇÃO A: Diagnóstico e Preparação (Baseado nas Unidades 2 e 5): Análise da Objeção: identifique o que está por […]

b) CONSTRUA a tabela de distribuição de frequência, empregando o passo a passo descrito na Figura 2 da Unidade 2 do livro da disciplina

Elabore um Relatório de Estratégia de Negociação que detalhe como você lidaria com essa objeção, garantindo o fechamento do negócio e a construção de um relacionamento duradouro. O relatório deve ser estruturado em três seções:   SEÇÃO A: Diagnóstico e Preparação (Baseado nas Unidades 2 e 5): Análise da Objeção: identifique o que está por […]