​O Canvas é uma proposta que possui esse objetivo, isto é, permite que você analise uma ideia e conceito de um modelo de negócios, de forma prática, visual e interativa. Ele possibilita que você explique, de forma rápida e prática, como a sua empresa funciona e cria valor. Embora não seja ainda um estudo de […]

1) O tempo em que o empregado fica à disposição do empregador aguardando suas ordens, sem que esteja executando as atividades laborais, deve ser computado? 2) Explique o que são horas trabalhadas de forma extraordinária? 3) No que consiste o princípio da primazia da realidade no Direito do Trabalho? 4) Como o princípio da primazia […]

A formação do gestor comercial exige a integração de conhecimentos teóricos e práticos, especialmente nas áreas de Relacionamento e Atendimento ao Cliente (Unidade 2) e Negociação e Seus Fundamentos (Unidade 5). Em um mercado globalizado e dinâmico, a venda se consolida como um processo estruturado, em que a capacidade de superar objeções e construir parcerias […]

a) Crie um produto, podendo ser algo inovador ou já existente e descreva-o, utilizando de 5 a 10 linhas. b) Desenvolva o Mapa de Modelo de Negócio “Canvas” (Modelo Canvas). Para isso, utilize o modelo disponível para preenchimento.   LEIA COM ATENÇÃO AS ORIENTAÇÕES A SEGUIR: ​ - Acesse o link com um vídeo tutorial […]

Elabore um Relatório de Estratégia de Negociação que detalhe como você lidaria com essa objeção, garantindo o fechamento do negócio e a construção de um relacionamento duradouro. O relatório deve ser estruturado em três seções:   SEÇÃO A: Diagnóstico e Preparação (Baseado nas Unidades 2 e 5): Análise da Objeção: identifique o que está por […]

Você é o Consultor de Vendas Sênior da InovaSoluções, uma empresa que oferece um serviço de manutenção preditiva de alta tecnologia para indústrias. Seu cliente em potencial é a "Indústria Beta", que utiliza equipamentos caros e cuja paralisação gera prejuízos significativos. Você está na fase final da negociação com o Diretor de Operações, Sr. Carlos. […]

PROBLEMATIZAÇÃO: quais áreas da empresa influenciam as entradas e saídas de fluxo de caixa?   SIGNIFICAÇÃO: o gestor financeiro age de forma a organizar as finanças da empresa como um todo e fazer com que as áreas pensem no fluxo de caixa com governança, planejamento, controle e metas. Dessa maneira, diversos problemas são prevenidos.   […]

SEÇÃO B: Estratégia de Superação da Objeção (Baseado nas Unidades 2, 3 e 5): Tática de Negociação: proponha uma tática de negociação específica para superar a objeção de preço, focando em interesses mútuos e na construção de relacionamento. Proposta de Valor: formule uma contraproposta que não envolva a redução direta do preço, mas que adicione […]

EXPERIMENTAÇÃO:  provavelmente você já teve contato ou pelo menos já ouviu falar de indicadores. O gestor financeiro deve ter um grande controle das contas através de indicadores apresentados por cada equipe responsável, visando antecipar possíveis problemas.   REFLEXÃO: o planejamento é indispensável também quando o problema é relativo aos custos. As empresas precisam estruturar o […]

SIGNIFICAÇÃO: o gestor financeiro age de forma a organizar as finanças da empresa como um todo e fazer com que as áreas pensem no fluxo de caixa com governança, planejamento, controle e metas. Dessa maneira, diversos problemas são prevenidos.   EXPERIMENTAÇÃO:  provavelmente você já teve contato ou pelo menos já ouviu falar de indicadores. O […]