O texto apresenta uma forma de ver os negócios de uma das maiores empresas do mundo, que possui bem declarada sua missão e visão, bem como objetivos para o público. Nossos estudos da disciplina evidenciaram que a criação e desenvolvimento de estratégias de uma empresa tem maior probabilidade de sucesso quando tem bem definidas suas […]

A Unidade 3 do livro da disciplina aborda as Etapas do Processo de Vendas, destacando a importância de uma estrutura organizada para garantir a eficácia comercial. Dentre essas etapas, a Prospecção e a Qualificação são cruciais, pois definem a base de clientes potenciais e a probabilidade de sucesso nas etapas subsequentes. A Prospecção é o […]

Uma startup de tecnologia B2B (Business-to-Business) que vende um software de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) está com sua equipe de vendas desmotivada. O principal motivo é que os vendedores estão gastando a maior parte do tempo apresentando o produto para empresas que, no final, não têm orçamento para a compra ou não […]

1 - Explique a diferença conceitual e prática entre Prospecção e Qualificação de Clientes. 2 - Proponha uma ação estratégica e concreta que o gestor comercial dessa startup deve implementar imediatamente para resolver o problema de desperdício de tempo, focando na melhoria da Qualificação dos prospects. ​​Orientações para a realização desta atividade: - Leia atentamente […]

MAPA - JOR - JORNALISMO PARA PLATAFORMAS AUDIOVISUAIS - 51_2026   Vamos realizar o nosso MAPA? Então, comece lendo o texto: Caos em SP: temporal inunda ruas e alaga metrô; há 27 mil imóveis sem luz UOL, 25/01/2025   O temporal que atingiu a cidade de São Paulo na tarde de hoje (24) inundou ruas, […]

ATIVIDADE 1 - JOR - JORNALISMO PARA PLATAFORMAS AUDIOVISUAIS - 51_2026   Olá! Chegou a hora de fazer sua Atividade de Estudo 1.   Primeiro de tudo, assista ao Estudo de Caso da Disciplina. Depois, leia o texto:   Jornal Nacional tem problema técnico; Bonner se enrola após pane Principal telejornal da Globo enfrentou problema […]

MAPA - FIL - ESTÉTICA E FILOSOFIA DA ARTE - 51_2026   Para Walter Benjamin, o cinema era uma potência transformadora para a classe proletária. Benjamin foi um teórico da Escola de Frankfurt e, embora apontasse os efeitos negativos da indústria cultural sobre as produções artísticas, destacou um ponto essencial: era possível encontrar uma saída […]

MAPA - BIB - TEORIAS DA ADMINISTRAÇÃO - 51_2026   A empresa de tecnologia "InovaTec" enfrenta desafios para se posicionar no mercado em meio a uma forte concorrência e rápidas mudanças tecnológicas. Nos últimos anos, a organização tem sofrido com baixa produtividade, falta de alinhamento estratégico e insatisfação entre seus colaboradores. Para reverter esse cenário, […]

ATIVIDADE 1 - BIB - TEORIAS DA ADMINISTRAÇÃO - 51_2026   É inegável que a Administração Estratégica é essencial para empresas da área de tecnologia devido o seu dinamismo e alta competitividade. Mas embora as Bibliotecas e Unidades de Informação não sejam ambientes competitivos, esta prática é importante pois permite que essas instituições planejem e […]

MAPA - ARTV - ARTE E EDUCAÇÃO NÃO FORMAL - 51_2026   A Arte da Mediação Artística-Pedagógica: Transformando Exposições em Experiências Inesquecíveis Já parou para pensar no papel do mediador em uma exposição de arte? O mediador não está ali para dar respostas prontas, mas para instigar reflexões e convidar o público a explorar o […]